Google Ads tuo yrityksesi hakutulosten mainospaikoille silloin, kun joku hakee palveluasi. Hakukoneoptimointi vaikuttaa vähitellen, mutta mainonnalla saat näkyvyyttä niin kauan kuin kampanja on käynnissä. Tämä opas käy läpi kampanjan perusteet ja sen, miten Silta Studio liittyy mainontaan.
Miten Google Ads toimii
Hakumainonnassa valitset hakusanat, joilla haluat mainoksesi näkyvän. Kun joku hakee esimerkiksi ”ilmalämpöpumpun asennus Lahti”, Google voi näyttää mainoksesi hakutulosten yhteydessä. Maksat yleensä vasta, kun joku klikkaa mainosta ja siirtyy sivustollesi.
Päätät itse, paljonko käytät. Asetat kampanjalle budjetin, jonka rajoissa Google näyttää mainoksia, ja voit pysäyttää kampanjan milloin tahansa.
Kampanjan perusasiat
Hakusanat. Valitse sanoja, joilla asiakas hakee ostaessaan, kuten ”kattoremontti hinta” tai ”putkimies Espoo”. Laajat sanat, kuten pelkkä ”katto”, tuovat klikkauksia ihmisiltä, jotka eivät ole ostamassa mitään.
Poissulkevat hakusanat. Kerro Googlelle, millä hauilla et halua näkyä. Jos et tee töitä itse tekijöille, sulje pois esimerkiksi sanat ”ohje” ja ”itse”.
Alue. Näytä mainoksia vain alueella, jolla todella palvelet asiakkaita. Paikalliselle yritykselle koko Suomen kattava kampanja kuluttaa budjettia hukkaan.
Mainosteksti. Kerro otsikossa palvelu ja paikkakunta. Lisää syy valita juuri sinut ja kehotus, esimerkiksi ”Pyydä tarjous” tai ”Soita”. Lupaa vain asioita, jotka pidät.
Ajoitus. Jos vastaat puheluihin vain arkisin, voit näyttää soittokehotuksen sisältäviä mainoksia vain silloin.
Laskeutumissivu Studiolla
Laskeutumissivu on sivu, jolle mainoksen klikkaaja päätyy. Se ratkaisee pitkälti, ottaako kävijä yhteyttä vai palaako hän hakutuloksiin.
Hyvä laskeutumissivu kertoo saman asian kuin mainos. Jos mainos lupaa kattoremontin Jyväskylässä, sivun pitää kertoa kattoremontista Jyväskylässä, ei yrityksen kaikista palveluista. Yhteydenottolomakkeen ja puhelinnumeron pitää löytyä ilman vierittämistä.
Silta Studiossa teet laskeutumissivun chatissa:
”Tee uusi sivu kattoremonttikampanjaa varten. Kohderyhmä on omakotitalojen omistajat Jyväskylän seudulla. Ylös otsikko ja yhteydenottolomake, sen alle kolme referenssikuvaa ja usein kysytyt kysymykset. Jätä sivu pois päävalikosta.”
Jos sinulla on useampi palvelu, tee kullekin oma laskeutumissivu. Mainos ja sivu, jotka puhuvat samasta asiasta, tuovat yleensä enemmän yhteydenottoja kuin yleinen etusivu.
Tulokset Analytiikka-näkymässä
Kun yhdistät Google Adsin Studioon, näet kampanjat Analytiikka-näkymässä samassa paikassa kuin kävijät ja Google-haun tiedot. Silloin voit verrata, paljonko kävijöitä mainonta tuo suhteessa siihen, mitä tulee hakutuloksista ilman mainontaa.
Seuraa ainakin näitä:
- Klikkaukset ja hinta. Kuinka moni klikkasi ja paljonko klikkaus maksoi keskimäärin.
- Yhteydenotot. Kuinka moni mainoksen kautta tullut lähetti lomakkeen tai soitti. Tämä on tärkein luku, koska klikkaus ilman yhteydenottoa ei tuo kauppaa.
- Hakusanat. Millä hauilla mainos oikeasti näkyi. Jos joukossa on hakuja, jotka eivät liity palveluusi, lisää ne poissulkeviin sanoihin.
Mainonta osana samaa palvelua
Google Ads on helppo aloittaa, mutta kampanjan hiominen vie aikaa. Google Ads -mainonta on osa samaa palvelua kuin verkkosivusi. Jos et halua opetella kampanjan hallintaa itse, DigiSilta hoitaa sen puolestasi. Silloin kampanja, laskeutumissivut ja verkkosivu ovat saman katon alla, ja näet tulokset silti itse Studion Analytiikasta.
Vinkki: Aloita yhdellä palvelulla ja yhdellä alueella. Kun näet, mikä tuo yhteydenottoja, laajenna sen perusteella.
Tavallisimmat aloittelijan virheet
- Mainos ohjaa etusivulle. Kävijä joutuu etsimään hakemaansa palvelua, ja moni palaa hakutuloksiin.
- Liian laaja alue. Mainos näkyy kaupungeissa, joihin et koskaan lähde töihin.
- Hakusanoja ei seurata. Ensimmäisten viikkojen aikana kannattaa katsoa, millä hauilla mainos näkyi, ja karsia turhat pois.
- Kampanja jää päälle unohduksissa. Jos kalenteri on täynnä, pysäytä mainonta, kunnes ehdit ottaa uusia töitä vastaan.